Склад за ціною гаража. Як купувати майно з великими знижками через Prozorro.Продажі?
Багато хто досі вважає, що державні аукціони — це закритий клуб для великого капіталу. Насправді ж викупити майно банків-банкрутів, конфіскат чи комунальну нерухомість може будь-яка фізична особа або ФОП (фізична особа-підприємець). Дисконт на таких торгах нерідко сягає 50–80% від ринкової вартості.
Де шукати активи?
Уся база лотів агрегується на центральному порталі Prozorro.Продажі. Проте сама система є лише «вітриною». Щоб узяти участь в аукціоні та зробити ставку, потрібно зареєструватися на одному з офіційно авторизованих електронних майданчиків.
Наприклад: Національна електронна біржа, E-Tender, SmartTender чи «Промінь».
Як це працює: покроковий алгоритм
1. Вибір лота. Ви знаходите цікавий актив. Це може бути комерційне приміщення на першому поверсі, списана автівка держпідприємства, земельна ділянка або права вимоги за кредитом.
2. Гарантійний внесок. Для участі потрібно сплатити гарантійний внесок (зазвичай від 5% до 10% стартової вартості). Якщо ви програєте торги, ці гроші повертаються вам на рахунок.
3. Аукціон. Найбільш привабливими для інвесторів є голландські аукціони. На відміну від англійських (де ціна йде на підвищення), тут торги стартують із максимальної вартості, яка протягом дня автоматично покроково знижується. Іноді — аж до 20% від старту або навіть більше. Перемагає той, хто першим натисне кнопку «Купити» на прийнятній для себе цифрі.
Практичний приклад
Фонд гарантування вкладів (ФГВФО) ліквідує банк і розпродає його відділення. На аукціон виставляється комерційне приміщення площею 60 кв. м у спальному районі. Початкова ціна — 2 000 000 грн.
Аукціон проходить за голландською моделлю. Протягом дня ціна падає на 1% на кожному кроці. Ви заздалегідь прорахували математику оренди в цій локації й вирішили, що готові забрати об’єкт за 1 200 000 грн. Щойно ціна опускається до цієї позначки — ви робите ставку та фіксуєте угоду.
Як результат, ви можете придбати актив із дисконтом 40%, зробити легкий ремонт і здати його під аптеку або точку видачі онлайн-замовлень. Завдяки низькій ціні входу ваша окупність (ROI) становитиме не стандартні 10–12 років, а 5–6.
Який головний ризик?
Держава та банки продають майно у стані «як є». Це означає, що разом із вигідним приміщенням ви можете «купити» борги за комуналку, незняті арешти або орендарів, які відмовляються виїжджати. Тому золоте правило Prozorro.Продажі — ще до сплати гарантійного внеску замовляти юридичний аудит об’єкта та перевіряти максимум даних через усі відкриті реєстри.
Джерело: OnlyBanks у Telegram.