ФОПи виграли майже 1 млн державних тендерів: влада стає головним клієнтом малого бізнесу
Від початку 2026 року українські ФОПи вже виграли 923,7 тис. державних тендерів. Це майже 1 млн закупівель лише за сім місяців року. Переможцями стали 83,4 тис. підприємців.
Сама по собі ця цифра мало про що говорить. Значно цікавіше подивитися, що відбувається зі структурою цього ринку.
Кожен ФОП виграє дедалі більше тендерів
Якщо поділити кількість виграних закупівель на кількість ФОПів-переможців, отримаємо 11,1 тендера на одного підприємця лише за сім місяців.
Якщо цей темп збережеться, за підсумками року показник становитиме близько 19 тендерів на одного ФОПа.
Для порівняння:
2021 рік — 6,2 тендера;
2025 рік — майже 18 тендерів;
прогноз на 2026 рік — ≈19 тендерів.
Тобто лише за п'ять років активність одного підприємця на ринку держзакупівель може зрости більш ніж утричі (+206%).
З'явилися професійні «тендерні» ФОПи
Opendatabot наводить показові приклади. Один підприємець уже виграв 2 288 тендерів цього року. Якщо рахувати з початку року до сьогодні, це приблизно 11 нових перемог щодня, включно з вихідними.
Інший ФОП працював із 769 різними державними замовниками. Це означає, що він співпрацював у середньому з трьома-чотирма новими замовниками щодня.
Такі цифри показують, що для частини підприємців участь у Prozorro вже давно перестала бути додатковим заробітком. Це окремий професійний бізнес із власними процесами, командою та спеціалізацією.
Хоча надто успішних бізнесменів уже почали потроху перевіряти податкові та правоохоронні органи. На випадок змов та інших зловживань.
Що це означає для інших підприємців?
З одного боку, держава залишається одним із найбільших покупців товарів і послуг в Україні. Майже 1 млн виграних тендерів лише за сім місяців підтверджує, що попит на закупівлі залишається високим навіть під час війни.
З іншого боку, конкуренція швидко професіоналізується. Якщо у 2021 році середній ФОП вигравав лише 6 тендерів на рік, то сьогодні ринок дедалі більше концентрується навколо підприємців, які системно працюють із державними закупівлями. Головне, щоб там було все гаразд із погляду виконання чинного законодавства, передусім антикорупційного.
Для малого бізнесу це означає простий висновок: Prozorro вже не можна розглядати як випадковий спосіб отримати замовлення. Це окремий канал продажів, який потребує інвестицій у компетенції, але натомість може забезпечити стабільний потік контрактів.
Джерело: OnlyBanks у Telegram.